Replit habría trasladado la mayor parte de su gasto en inteligencia artificial de Anthropic a OpenAI luego de recibir una oferta con un descuento superior al 30%, según un reporte divulgado el sábado. El acuerdo tendría un valor de más de USD $100 millones al año, de acuerdo con una persona cercana al contrato citada por el medio.

El precio cambió la decisión de compra

Según el reporte, Replit no tenía como primera opción ese cambio. La empresa planeaba seguir con Anthropic, cuyos modelos ya contaban con rebajas previas. Pero Anthropic no habría aceptado extender ese descuento sin que el cliente asumiera un compromiso de gasto mayor, y esa condición abrió espacio para la oferta de OpenAI.

La información disponible no precisa el precio final, la duración del acuerdo ni los servicios específicos que cubriría. Tampoco hay una confirmación pública de Replit sobre el monto o el porcentaje de descuento; las cifras difundidas provienen de una persona familiarizada con el contrato, citada por el medio.

Otras empresas también ajustan su reparto entre proveedores

El reporte ubica este movimiento en una competencia más amplia entre proveedores de modelos. En Rippling, Parker Conrad dijo que los modelos de OpenAI realizaban el 52% del trabajo de programación de la compañía, frente al 16% registrado en mayo. En el mismo período, la participación de Anthropic cayó del 57% al 18%.

Jonathan Cornelissen, de DataCamp, afirmó que los precios de OpenAI redujeron los costos de su empresa entre un 80% y un 90%. La información publicada no detalló la base de comparación ni el período medido, pero sí mostró cómo una diferencia tarifaria puede alterar la economía de una implementación empresarial de IA.

Amjad Masad, director ejecutivo de Replit, había explicado que la decisión tomó en cuenta el costo, la asociación comercial y el rendimiento. También sostuvo que, en las pruebas de referencia de la empresa, los modelos de OpenAI ofrecían mejores resultados. Añadió que Replit sigue ofreciendo a sus usuarios la posibilidad de elegir Claude, de Anthropic, u otros modelos compatibles.

El reporte también señaló que OpenAI y Anthropic recortaron precios de lista durante el año y que ambos anunciaron cambios el 22 de septiembre. En ese contexto, el descuento de OpenAI habría servido para captar una contratación de gran tamaño, mientras otros proveedores intentan competir no solo por capacidad, sino por precio y eficiencia.

La presión tampoco vendría únicamente de esas dos compañías. La nota mencionó que Moonshot lanzó Kimi K3.1 Pro y que prevé publicar sus pesos abiertos el 4 de noviembre, una alternativa más dentro de un mercado en el que las empresas comparan costos, resultados y condiciones de uso antes de mover su gasto.