La evolución del rol técnico en ventas
Hace apenas dos años, la figura del ingeniero de «go-to-market» (GTM) era prácticamente inexistente en el ecosistema tecnológico. Hoy, esta posición gana terreno rápidamente, permitiendo a las empresas utilizar la inteligencia artificial y la automatización para construir sistemas de ingresos que anteriormente requerían múltiples herramientas y procesos manuales. Según la guía de GTM engineering, estos profesionales se enfocan en diseñar flujos de trabajo automatizados en lugar de ejecutar tareas de forma artesanal.
Kareem Amin, cofundador y CEO de Clay, abordará este fenómeno durante su participación en el evento TechCrunch Disrupt 2026. El directivo explorará cómo la IA ha modificado el stack tecnológico tradicional, permitiendo que las organizaciones reconsideren no solo sus herramientas, sino quiénes son los responsables de gestionar los sistemas que impulsan su crecimiento.
Crecimiento y formación en el sector
La adopción de este perfil ha sido notable, con cerca de 100 vacantes mensuales registradas en empresas como Cursor, Lovable y Webflow. Clay, que ha consolidado su posición en este mercado, anunció recientemente una ronda de inversión $115 million Series D alcanzando una valoración de 7.100 millones de dólares. Además, la compañía busca fomentar la profesionalización del área mediante un $1 million scholarship fund destinado a la formación de nuevos especialistas.
El evento, que se llevará a cabo del 13 al 15 de octubre en San Francisco, servirá como plataforma para que fundadores y líderes de equipos de ventas y marketing comprendan cómo integrar la ingeniería GTM en sus estrategias. La sesión de Amin promete ofrecer una visión práctica sobre cómo la IA permite escalar operaciones sin la necesidad de incrementar proporcionalmente el personal humano.
