Economistas advierten que el crédito puede ayudar a mover las ventas en el mercado venezolano, pero también puede convertirse en una carga si el comercio no tiene una estructura financiera sólida y corre el riesgo de impago.
Liuba Malpica señaló que las empresas que busquen ampliar su mercado por la vía crediticia deben asumir que el cliente podría no pagar, lo que golpearía la fluidez de caja. La economista sostuvo que, sin ese respaldo, el comercio queda con menos capacidad para responder ante imprevistos y también para negociar mejores acuerdos con proveedores.
Evaluación y límites
Malpica agregó que, cuando una empresa pierde liquidez, la insolvencia de clientes termina afectando su capacidad de pago. En ese escenario, recomendó evaluar de forma detallada a quienes reciban crédito y priorizar a clientes con historial dentro de la propia empresa y conductas de pago responsables.
La economista también advirtió que esa política reduce el universo de compradores a un grupo minoritario, por lo que su impacto en ventas podría ser limitado.
Por su parte, Asdrúbal Oliveros escribió en su cuenta de X que algunas empresas han avanzado en el otorgamiento de crédito sin desarrollar suficientemente capacidades financieras y tecnológicas. En un mensaje publicado en su cuenta en X, afirmó: «En Venezuela estamos viendo cómo algunas empresas han avanzado en el otorgamiento de crédito sin desarrollar suficientemente estas capacidades. El resultado puede ser una cartera deteriorada, problemas de liquidez y mecanismos de cobranza improvisados que terminan afectando la relación con los clientes y la reputación de la marca».
Los especialistas coincidieron en que muchas compañías recurren a este esquema porque necesitan aumentar sus ventas y no quieren quedar rezagadas frente a competidores que sí ofrecen facilidades de compra, incluso a través de aplicaciones móviles.
