El sector manufacturero y comercial de Venezuela se encuentra ante la necesidad urgente de revisar sus estructuras de costos y optimizar sus portafolios de productos. El objetivo es mantener la competitividad en el mercado nacional frente al creciente interés de marcas provenientes de Colombia y Estados Unidos por expandir su presencia en el país, según advirtió Alexander Cabrera, director comercial de Atenas Grupo Consultor.
Presión de la oferta extranjera
La dinámica comercial global no se detiene y la oferta extranjera busca ocupar los espacios de consumo que queden desatendidos en el territorio venezolano. Durante recientes actividades de campo, la firma consultora constató el marcado interés de empresarios internacionales por introducir masivamente sus bienes de consumo en el mercado local.
Entre los principales focos de competencia se encuentra la industria colombiana, que mantiene una estrategia activa para ingresar sus líneas de productos al canal comercial venezolano gracias a su cercanía logística. Asimismo, las marcas norteamericanas representan otra gran ventana de competencia que presiona la oferta manufacturera nacional. Ante este escenario, se advierte que cualquier parálisis o desaceleración en la cadena de distribución local será aprovechada de forma inmediata por las importaciones.
Nuevas exigencias del consumidor
Para sostener la participación en los anaqueles frente a la oferta extranjera, la industria nacional debe encarar un proceso de reingeniería de negocios adaptado a la realidad financiera de los hogares venezolanos. El comportamiento de compra ha cambiado significativamente en los estratos de menores ingresos.
Según datos de mercado, el 67% de la población ha transformado sus hábitos de consumo. Si bien este segmento sigue guiado por el presupuesto, ahora exige una relación balanceada entre precio, calidad y marca. En este sentido, se insta a los empresarios locales a ser más eficientes, revisar sus márgenes y especializar sus líneas para no perder terreno en un entorno de competencia cada vez más agresivo.
