# Microsoft entrena a su fuerza de ventas para criticar OpenAI > La compañía instruye a sus vendedores a presentar sus modelos internos como más eficientes y seguros que los de sus rivales, en medio de una revisión de su alianza con OpenAI y presión bursátil. Por Yaneska Rincón Paz · 15 de julio de 2026 · Tecnología ![Microsoft entrena a su fuerza de ventas para criticar OpenAI](https://panorama.onl/app/uploads/5b275e58b5556b86-scaled.webp) Microsoft está preparando a su equipo de ventas para que compare negativamente los productos de inteligencia artificial de OpenAI, Google y Anthropic frente a sus propios modelos, según un informe de Bloomberg sobre una reunión interna celebrada el martes. Claves - Microsoft instruye a sus vendedores a destacar la eficiencia y el coste de sus modelos propios. - La presentación interna comparó Copilot con Claude de Anthropic, calificándolo de más lento, menos preciso y sin integraciones de seguridad adecuadas. - La estrategia coincide con la sustitución de modelos de OpenAI y Anthropic en Word y Excel por desarrollos internos, como medida de reducción de costes. - La revisión de la alianza con OpenAI en abril eliminó la cláusula de exclusividad, permitiendo a OpenAI vender a competidores de Microsoft. ## Microsoft prepara a su fuerza de ventas para criticar a la competencia En la sesión de estrategia para el nuevo año fiscal, el vicepresidente ejecutivo Jay Parikh señaló que “todos los demás venden partes; nosotros vendemos el sistema completo de extremo a extremo. Esa es la historia que todos debemos contar en FY27”, según el informe de [Bloomberg](https://www.bloomberg.com/news/articles/2026-07-15/microsoft-gives-salespeople-tips-to-knock-down-anthropic-openai?accessToken=eyJhbGciOiJIUzI1NiIsInR5cCI6IkpXVCJ9.eyJzb3VyY2UiOiJTdWJzY3JpYmVyR2lmdGVkQXJ0aWNsZSIsImlhdCI6MTc4NDE0Mzk5NywiZXhwIjoxNzg0NzQ4Nzk3LCJhcnRpY2xlSWQiOiJUSTZBRVhLSkg2VjYwMCIsImJjb25uZWN0SWQiOiJEQ0FGMjNFM0YyMkE0Qzk5OTM0RUMyRDEwNkM0ODc0NyJ9.xkGGKI3U9CBk_UcIipQZOAOwxHuYwKKLBjaEedoT928&leadSource=article-gifting). Su colega Jacob Andreou fue más allá al comparar directamente Copilot con Claude de Anthropic, afirmando que el modelo de esta última era “más lento y menos preciso, y carecía de las integraciones de seguridad adecuadas” dentro de las aplicaciones de oficina de Microsoft. ## El giro estratégico tras la revisión de la alianza con OpenAI La relación entre ambas compañías cambió en abril, cuando [modificaron el acuerdo](https://openai.com/index/next-phase-of-microsoft-partnership/) eliminando la cláusula de exclusividad que otorgaba a Microsoft acceso único a la API de OpenAI. Desde entonces, Microsoft ha comenzado a reemplazar los modelos de OpenAI y Anthropic en productos emblemáticos como Word y Excel por sus propios desarrollos, una medida de recorte de costes reportada a principios de julio. La presión bursátil también influye: la acción de Microsoft sufrió una [pérdida de 357 000 millones de dólares](https://www.geekwire.com/2026/microsoft-earnings-preview-after-a-357-billion-wipeout-tech-giant-gets-another-chance/) en el último año, mientras los inversores cuestionan el gasto masivo en la [construcción de su negocio de IA](https://www.nytimes.com/2026/01/28/technology/microsoft-earnings-ai-expenditures.html). 357 000 millones de dólares Pérdida de valor bursátil de Microsoft en el último año, según GeekWire --- **Fuente:** https://panorama.onl/tecnologia/microsoft-entrena-a-su-fuerza-de-ventas-para-criticar-openai-20260715-2008.html Publicado por Panorama Online — contenido de libre lectura; se permite citar con atribución y enlace a la URL original.