# Salarios en acciones: el beneficio de los directivos llega > Las empresas extienden el pago en acciones a empleados de ventas y marketing para atraer talento ante la pérdida de poder adquisitivo. Por Yuleima Soto Chourio · 24 de septiembre de 2026 · Economía La retribución salarial atraviesa una transformación silenciosa que deja atrás los modelos tradicionales limitados al dinero en efectivo. Lo que durante décadas constituyó un privilegio exclusivo de directivos y fundadores de grandes corporaciones se abre paso ahora en los departamentos de ventas y atención al cliente, donde las compañías buscan fidelizar a sus plantillas mediante la entrega de participaciones en la propia empresa. Claves - Los equipos de ventas que reciben parte de su salario en acciones crecieron casi un 30% desde mediados de 2025. - El 70% de los empleados de las grandes tecnológicas recibe acciones, aunque solo un 35,8% de las empresas ofrece esta opción. - Los incentivos fiscales en Europa y Estados Unidos impulsan esta nueva modalidad de retribución frente a la inflación. ## Del despacho a la sala de ventas Históricamente, las opciones sobre acciones se reservaban para los puestos más altos de la jerarquía empresarial, mientras que los trabajadores corrientes percibían su remuneración exclusivamente en moneda nacional. Sin embargo, un análisis de 8.000 concesiones en 480 empresas realizado por la plataforma de recursos humanos Deel [confirma](https://www.deel.com/deel-works/equity-going-global/) que esta barrera institucional se está resquebrajando de forma acelerada. Los datos demuestran que los equipos de ventas con retribución accionarial aumentaron en casi un 30% desde mediados de 2025, mientras que las plantillas de marketing registraron un incremento del 24% en el mismo periodo. En contraste, las áreas de ingeniería muestran signos de estancamiento tras años de liderar las preferencias del capital. Paralelamente, [un análisis](https://www.reveliolabs.com/news/tech/equity-compensation-big-tech) de Revelio Labs señala que el 70% de los trabajadores en las grandes tecnológicas ya percibe parte de sus ingresos bajo esta fórmula. ## Incentivos fiscales y poder adquisitivo El estancamiento de los salarios frente a la inflación ha restado atractivo al dinero en efectivo, lo que empuja a los trabajadores a aceptar modelos de compensación vinculados al rendimiento bursátil. A esto se suma el factor tributario: los ingresos del trabajo soportan cargas fiscales superiores a las operaciones financieras, lo que vuelve más rentable recibir un paquete accionario. Esta tendencia se refleja en las grandes corporaciones cotizadas, donde las acciones ya [suponen](https://corpgov.law.harvard.edu/2025/06/08/ceo-pay-study/) el 71,6% del sueldo medio de un consejero delegado. 62% incremento de empleados alemanes que comenzaron a recibir acciones entre 2025 y 2026 Los marcos legales internacionales también se han adaptado a este cambio de paradigma. Alemania modificó su [Ley de Financiación](https://www.recht.bund.de/bgbl/1/2023/354/VO.html) [ampliando](https://assets.kpmg.com/content/dam/kpmg/xx/pdf/2024/02/fa24-041.pdf) la exención fiscal por acciones y alargando los plazos de tributación. Por su parte, el Reino Unido [duplicó](https://www.gov.uk/government/publications/enterprise-management-incentive-scheme-increasing-the-limits/expanding-the-eligibility-limits-of-the-enterprise-management-incentive-scheme) los límites de opciones que pueden repartir las empresas bajo su esquema preferido para empresas emergentes, consolidando un modelo que transforma la relación entre el empleado y su lugar de trabajo. --- **Fuente:** https://panorama.onl/economia/salarios-en-acciones-el-beneficio-de-los-directivos-llega-20260924-0215.html Publicado por Panorama Online — contenido de libre lectura; se permite citar con atribución y enlace a la URL original.